Hay quien dice que no estar en redes es como no existir hoy en día. Esta afirmación podría ser cada vez más cierta. La fuerza de redes como TikTok o Instagram consigue desde hace unos años auténticas hazañas como reflotar negocios en apenas unos días. Es lo que podríamos llamar la publicidad del siglo XXI; lo que antes costaba miles de euros en anuncios, hoy se consigue viralizándose en redes. 

Una manera rápida, sencilla y económica de llegar a miles de personas que, en los últimos meses, también se ha trasladado al mercado inmobiliario. En Almería, las redes están repletas de agencias inmobiliarias y particulares que anuncian y enseñan sus pisos, consiguiendo más interesados para sus viviendas.

Tanta es la fuerza y el potencial que puede generar un simple vídeo en redes que, de hecho, si consultamos alguno de los grandes grupos inmobiliarios en España como Tecnocasa, podemos observar cómo poseen diferentes cuentas en redes circunscritas a pequeñas áreas geográficas muy especializadas. Es decir, cada oficina tiene sus propias redes. En Almería, por ejemplo, Tecnocasa tiene cuentas para zonas como el Bajo Andarax, Mojácar, La Cañada, Vera, El Zapillo o Aguadulce, entre un largo etcétera. Todas ellas, muy activas e implicadas con la calidad de sus vídeos.

"Nos dimos cuenta de que la gente ya no busca vivienda solo en portales inmobiliarios. Hoy en día pasamos mucho tiempo en redes sociales y ahí es donde también surgen muchas decisiones. Vimos que tenía sentido enseñar los pisos de una forma más real, más directa y cercana", detallan a este periódico desde Tecnocasa Vera.

"Hemos notado muchos más interesados"

La dinámica de estos vídeos es prácticamente idéntica. Un agente inmobiliario abre las puertas de una vivienda y enseña, una a una, todas las estancias del hogar. Es, como una visita virtual, pero llena de rótulos, sonidos y efectos que consiguen captar la atención del usuario promedio de redes. Algunas de estas cuentas, de hecho, están externalizadas a agencias que se dedican única y exclusivamente a la elaboración de vídeos de redes sociales para negocios, como es el caso de la almeriense South Creative Lab.

Esta presencia en redes no surge de la nada. Surge del interés y el foco masivo que hay puesto sobre estas 'nuevas' plataformas como podría ser TikTok. "Hemos notado bastantes más interesados en los pisos. Desde que empezamos a publicar de forma regular hemos notado muchos más mensajes y consultas. Además, la mayoría de las personas que nos escriben ya han visto el piso en vídeo, así que vienen con una idea muy clara y con interés real", cuenta una asesora de Tecnocasa de Huércal de Almería.

Abriendo las puertas de estas viviendas y enseñando detalles como el precio o los metros cuadrados consiguen, además de un mayor número de interesados gracias al potencial de redes, que el que se interesa lo hace sabiendo ya casi toda la información: "El cliente que llega por redes suele venir más informado y decidido. Ya ha visto el piso, el precio y el tipo de vivienda, así que las conversaciones van mucho más al grano. En los canales tradicionales, a veces el contacto inicial es más de tanteo", explican.

¿Se venden pisos gracias a las redes?

La gran pregunta detrás de todo este fenómeno que ha trasladado los anuncios de pisos a las redes sociales es si realmente se consigue el objetivo final: la venta. Redes como TikTok son mayormente usadas por niños, adolescentes y jóvenes; una demográfica que, a priori, no suele tener el suficiente poder adquisitivo como para efectuar la compra de un inmueble. 

"Principalmente nos escriben jóvenes e inversores, aunque también recibimos muchos mensajes de personas curiosas que están explorando el mercado o informándose sin una intención inmediata de compra", explican desde la inmobiliaria de Huércal de Almería. 

Todo este fenómeno que mezcla dos mundos aparentemente algo distintos como son las redes y el sector inmobiliario aún está en plena ebullición. Algunas agencias inmobiliarias contactadas por este medio afirman no haber conseguido realizar ventas aún por redes, pero otras sí: "Hemos cerrado ventas que han llegado directamente desde TikTok, concretamente en las oficinas del Bajo Andarax y Mojácar. Esto se debe a que nuestro franquiciado gestiona ambas oficinas y utilizamos este medio de forma muy activa para promocionar los inmuebles".

Así, las redes sociales han dejado de ser un simple escaparate complementario para convertirse en una herramienta más dentro del mercado inmobiliario. Sin sustituir por completo a los portales tradicionales como Idealista, plataformas como TikTok o Instagram se han consolidado como un canal eficaz para captar la atención, generar interés real y, en algunos casos, cerrar operaciones. En Almería, este fenómeno sigue creciendo y todo apunta a que enseñar pisos a golpe de vídeo corto ya no es una moda pasajera, sino una nueva forma de vender vivienda en pleno siglo XXI.