La cuarta entrega de la serie ‘La familia Agrupalmería’ abordó algunas de las principales razones que obran en la relación de los agricultores con esta empresa de referencia en el sector hortofrutícola almeriense. 

El protagonista fue Eduardo Guirado, para quien su desempeño profesional como comercial de campo le ofrece una visión cercana y fundamentada del vínculo que se genera entre las familias agrícolas y Agrupalmería. 

Por supuesto, que obran siempre las razones esenciales. Guirado cita, en este sentido, “la cercanía con el agricultor, pero también la capacidad de la empresa para defender su género y tener la suficiente tranquilidad de que le va a sacar rendimiento a su producción”.

Aunque lo importante es que “salgan los números y que la campaña concluya bien”, también es importante para el comercial de campo de Agrupalmería que el agricultor perciba el compromiso de la empresa a la cual confía su producto. Es decir que “sepa que si hay algún problema, se le atiende y se le ayuda”.

Ecosistema humano

Guirado dejó claro en esta entrega que el ecosistema humano vinculado a Agrupalmería comparte una serie de valores que son esenciales en el día a día del agricultor. Unos valores que son tenidos en cuenta de manera comparable a los parámetros cuantitativos.

De hecho, “llega un momento en el cual el hecho de que un día el producto registre un valor más moderado, el agricultor de Agrupalmería no cambia de subasta”. La razón que esgrime el comercial de campo sobre este fenómeno es muy clara: “el agricultor sabe que estamos siempre cerca de él cuando surge un problema de cualquier índole, ya sea agrícola o económica. Sabe que Agrupalmería nunca se olvida de él, porque su razón de ser conecta con una relación que es más familiar, más cercana”.

Como no podía ser de otro modo, esta cuarta entrega de la serie ‘La familia Agrupalmería’ puso sobre la mesa las circunstancias especiales que han marcado el inicio de campaña de tomate, caracterizada por la carencia de producto en los mercados internacionales. 

Guirado recuerda al respecto que las incidencias son el pan de cada día en el sector agrícola. Cuando no es la climatología es el virus rugoso del tomate, pero “al final sale el producto adelante. Lo que sí es cierto es que este tipo de escenarios generan tendencias en las decisiones del agricultor que pueden influir en las fechas o en las tipologías elegidas para la próxima campaña”.

Un buen ejemplo de esta labor de asesoramiento es el caso del tomate liso, que está recuperando presencia frente al ramo. La explicación que ofrece Guirado tiene que ver con la evolución de las tendencias de mercado: “el consumidor cuando va a comprar solo adquiere, por ejemplo, dos tomates en vez de un ramo entero. Por eso, nosotros recomendamos a algunos agricultores que se decanten por esta tipología. Por eso es tan importante transmitir al agricultor las informaciones que nos llegan desde el mercado”.

El comercial de campo de Agrupalmería matiza al respecto que no todos los agricultores pueden decantarse por cualquier tipología de tomate, ya que es una elección que está siempre condicionada por las características propias de cada zona entre otros factores.

La labor del comercial

El trabajo del comercial de campo está fundamentado en esa labor permanente que puede englobar no solo el asesoramiento, sino también acompañarlos en la resolución de gestiones.

Pero, como subraya Guirado, lo esencial es el ambiente de armonía y de confianza mutua que se traduce en la fidelidad del agricultor.

Eduardo Guirado recuerda que “nosotros somos una subasta libre donde puede venir quien quiera. Nosotros lo que queremos es cuidar al agricultor para que decida quedarse en Agrupalmería. Mi labor puede considerarse como una especie de avanzadilla porque soy quien los visita en su casa, en el invernadero. Al final, es necesario generar y mantener la relación con ellos”.

La confianza mutua es uno de los pilares de la familia Agrupalmería, una de las razones que mantienen la cohesión entre la empresa y los agricultores.