El presidente de Hefame, Enrique Ayuso Hernández, explicó que las alianzas, colaboraciones o sinergias, ya sea a través de UTE, cooperativas de segundo grado o fusiones de cooperativas farmacéuticas, “constituyen una vía para reforzar sus capacidades y afrontar las crecientes exigencias de inversión, eficiencia, innovación y calidad de servicio que plantea la distribución farmacéutica”.

Así lo expuso durante su ponencia en el 13.º Congreso SYFAK 2026, celebrado en Creta (Grecia), donde abordó la evolución del sector y la experiencia de Hefame en procesos de crecimiento y concentración.

Durante su intervención, Ayuso subrayó que una fusión no debe entenderse como una suma de empresas o balances, sino como un proceso de transformación que permita aprovechar de forma conjunta los recursos, el conocimiento y las fortalezas de las organizaciones implicadas. En este sentido, destacó que la experiencia indica que “estos procesos generan una estructura más preparada para responder a las necesidades de las farmacias y afrontar los retos de un sector en constante evolución”.

Ayuso abordó también los principales factores que están impulsando la concentración del sector, entre los que citó “la presión sobre los márgenes y la necesidad de ganar eficiencia, la automatización y el uso de los datos, las mayores exigencias regulatorias y de calidad, y la incorporación de nuevos servicios a la farmacia”.

La concentración, señaló, “puede generar oportunidades, pero no garantiza por sí sola una mejora del servicio”. Frente a estas oportunidades, alertó de riesgos como “sobrevalorar las operaciones, plantear sinergias sin responsables ni calendarios, acelerar la integración hasta comprometer procesos, prolongarla generando duplicidades e incertidumbre o tomar decisiones alejadas de la realidad de la farmacia”.

El mercado español

El presidente de Hefame explicó a los asistentes la evolución del mercado español, “caracterizado por una creciente concentración entre los principales operadores”. Tal como expuso, “la economía de escala se ha convertido en una condición necesaria para afrontar las inversiones y exigencias que requiere la distribución de gama completa y en nuestro país la evolución del sector hará que en el futuro tres o cuatro grupos con una cuota superior al 20 por ciento concentren este sector”.

Ayuso añadió que estos procesos responden “a la necesidad de seguir avanzando en la línea en que lo están haciendo los principales países de Europa” y que “es el camino para consolidar un sector fuerte y competitivo, que garantice el mejor servicio a las farmacias y que proteja el modelo de distribución español, que ha demostrado ser uno de los mejores del mundo”.

Durante su intervención ofreció también datos sobre la concentración del sector en países europeos y citó casos como Noruega, Finlandia, Suecia o Irlanda, donde entre el 80 y el 100 por ciento del mercado farmacéutico está concentrado en dos o tres mayoristas, lo que, según explicó, “les garantiza una posición fuerte en el mercado y la posibilidad de obtener más economía de escala”.

En este contexto, el presidente subrayó que la concentración debe entenderse como una oportunidad para reforzar la sostenibilidad del modelo cooperativo e insistió en que “el objetivo final es preservar la farmacia como establecimiento sanitario clave para el sistema nacional de salud de cada país, y asegurar que la distribución farmacéutica siga ofreciendo un servicio de calidad, eficiente y seguro y facilite el servicio que prestan esas farmacias en cada territorio”.

Hefame como modelo de crecimiento

Ayuso presentó el caso de Hefame como un modelo de crecimiento orientado al servicio del socio. La cooperativa cerró 2025 con una facturación de 1.929 millones de euros, un crecimiento anual del 7,5 por ciento y una cuota de mercado nacional del 12,38 por ciento.

Unos resultados que vinculó a la estrategia seguida por la cooperativa, “basada en el crecimiento y las alianzas, la marca propia, la innovación y los servicios, la excelencia operativa y el talento”, con un planteamiento dirigido a reforzar sus capacidades y mejorar su respuesta a las necesidades de las farmacias.

“El crecimiento cooperativo tiene sentido cuando permite que los propios farmacéuticos sigan siendo protagonistas de las decisiones y del futuro de su organización”, añadió.

Como conclusión, Ayuso defendió ante los representantes del sector farmacéutico reunidos en Creta que “el futuro de la distribución pasa por combinar escala y proximidad”, y situó como claves del crecimiento “la capacidad de invertir y mejorar el servicio, manteniendo la competencia, la proximidad y la propiedad farmacéutica”, porque, según señaló, “la fortaleza de una cooperativa se mide por el valor que aporta a sus socios”.